تدوین استراتژی بازاریابی محتوا

در این مقاله یکی از جدیدترین استراتژی های بازاریابی محتوا در سال 2020 را برای شما توضیح داده ایم و امیدواریم با استفاده از آن بتوانید تغییرات مفیدی در روند فروش محصولات خود پیاده کنید.

• اهداف هوشمندانه را مشخص کنید .
• KPI ها را مشخص کنید
• کانال های محتوای خود را انتخاب کنید .
• درباره نوع محتوا تصمیم بگیرید .
• بودجه بندی کنید .
• محتوا را ایجاد و توزیع کنید.
• به تجزیه و تحلیل و ارزیابی نتایج بپردازید.

1- اهداف هوشمندانه را مشخص کنید

اولین بخش از استراتژی بازاریابی محتوای شما تعیین اهداف هوشمندانه است. این موارد باید مختص به کسب و کار شما باشد – که احتمال ا اهداف گسترده بازاریابی و شرکت شما را تکمیل می کند.
توجه شما را به چند نمونه از اهدافی که برای استراتژی بازاریابی محتوای خود تعیین کرده اید جلب می کنیم. ممکن است هدف محتوای شما این باشد که:

• آگاهی از برند را بهبود بخشد؛
• موجب افزایش درآمد شود؛
• تعداد انتقال جایگاه مخاطب به مشتری را افزایش دهد؛
• وفاداری به برند را بهبود بخشد؛
• تعامل با مشتری را افزایش دهد؛
• نوع رابطه و اعتماد موجود را در میان چشم اندازها و مشتریان در نظر بگیرد؛
• به دنبال جذب شرکای استراتژیک باشد.

2- KPI ها را مشخص کنید.

سپس، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI ها) را برای اهداف SMART در نظر بگیرید. KPI ها استانداردهایی از داده های قابل اندازه گیری هستند که می توانیداز آن برای اندازه گیری عملکرد واقعی خود در برابر هدف خود استفاده نمایید.

• آگاهی از برند: ترافیک سایت، پیروان رسانه های اجتماعی، اشتراک ثبت نام و بیان آن (توسط مشتریان و شرکا)
• درآمد: فروش روزانه و بازدید سایت؛
•  نرخ: نرخ تبدیل ، نرخ رها کردن سبد خرید ،روند نرخ حمل و نقل همراه و روند قیمت رقابتی؛
• وفاداری به برند: مشتریانی که رجوع می کنند ، افرادی که به عنوان مشوق هستند ، بررسی محصولت و معرفی ها؛
• مشارکت مشتری: پسندیدن ، اشتراک گذاری ، دنبال کردن ، بیان کردن و بک لینک؛
• گزارش و اعتماد: مشتریانی که رجوع می کنند و افرادی که مشوق هستند به عنوان پیروان معرفی می شوند.

3 – درباره نوع محتوا تصمیم بگیرید.

در مرحله بعد ، نوع محتوایی را که ایجاد می کنید ، انتخاب کنید. برای انجام این کار ، با فکر کردن در مورد مخاطب هدف خود و شخصیت های خریدار شروع کنید.
به پرسش های زیر در مورد مخاطب هدف خود پاسخ دهید ، تا به شما کمک کند که انواع مناسب محتوا را برای آن ها تعیین نمایید:

• مخاطبان هدف من به چه چیزی نیاز دارند؟
•  آنها به دنبال غلبه بر چه چالش هایی هستند؟
• چرا آنها به محصول یا خدمات من نیاز دارند؟
• چطور می توانم به آنها کمک کنم تا موفق شوند؟

4 – کانال های محتوای خود را انتخاب کنید.

زمانی که در مورد نوع محتوایی که با آن مواجه خواهید شد تصمیم گرفتید ، زمان آن رسیده است که کانال های محتوای خاص خود را انتخاب نمایید.
برای برخی از انواع محتوا ، کانالی که شما باید با آن شروع به کار کنید ، مشخص خواهد بود. به عنوان مثال ، اگر شما محتوا را به شکل وبلاگ ایجاد می کنید ، کانال شما ، وبلاگ شماخواهد بود. با این حال ، برخی کانال ها کمتر نمایان می شوند. به عنوان مثال ، اگر رسانه اجتماعی را انتخاب کنید ، باید تصمیم بگیرید که کدام پلتفرم را برای تبلیغ در نظر می گیرید
(اینستاگرام، Facebook ، Twitter و…). و در نهایت اگر یک اینفوگرافیک را انتخاب کنید ، باید تصمیم بگیرید که از طریق کدام کانال می توانید (وب سایت ، وبلاگ ، و… را) در آن به اشتراک بگذارید.

5 – بودجه بندی کنید

اکنون ، بودجه خود را تنظیم کنید. به نوع محتوایی که ایجاد می کنید و کانال هایی که این محتوا را در آن بازاریابی می کنید ، فکر کنید. سپس سوالت زیر را از خودتان بپرسید تا بودجه را تعیین نمایید:

•  آیا شما به خرید هر نرم افزار یا تکنولوژی ای جهت ایجاد محتوا ، به عنوان مثال نرم افزار طراحی گرافیک مانند فتوشاپ ، یا برای اشتراک گذاری، به یک دوربین برای گرفتن ویدئو یا

  عکس هایی با کیفیت بال ، نیاز دارید؟

• آیا لزم است اعضای تیم تولید محتوا ، مانند هنرمندان ، نویسندگان ، ویراستاران و طراحان را استخدام کنید؟

• آیا به پرداخت هزینه برای فضای تبلیغاتی نیاز دارید؟

• آیا برای افزایش یا اندازه گیری نوع خاصی از محتوای خود ، به ابزار یا منابع خاصی نیاز دارید؟

هنگامی که به این سوالت پاسخ می دهید ، ممکن است متوجه شوید که پاسخ های شما روی بودجه مورد انتظار شما تأثیر می گذارد – آیا این افزایش یا کاهش در آنچه شما قبلا ا تخمین زده اید موثر است؟

6 –  محتوا را ایجاد و توزیع کنید.

محتوای خود را ایجاد و توزیع کنید تا مخاطبان بتوانند آن را مورد استفاده قرار دهند – و احتمال ا آن را به چیز دیگری تبدیل نمایند. برای اطمینان از این که شما به طور مداوم محتوا تولید می کنید و آن را بین مشتریان و مصرف کنندگان خود به اشتراک می گذارید ، از تقویم شبکه های اجتماعی یا تقویم محتوای عنوان ها بهره ببرید. این می تواند به تیم شما کمک کند تا در صدر تمام محتواهای ایجاد شده باقی بمانید و حتی قبل از زمان آن را نیز برنامه ریزی کنید.

7 – به تجزیه و تحلیل و ارزیابی نتایج بپردازید.

در نهایت ، نتایج خود را تحلیل و اندازه گیری کنید. این کار برای شما این امکان را فراهم می کند تا هر گونه تغییری را که برای افزایش تلاش های بازاریابی محتوای خود و رسیدن به تعداد بیشتری از مخاطبان لزم است را ، انجام دهید.
برای تعیین موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود به اهداف SMART و KPI های خود توجه کنید.
آیا به اهداف و KPI های مدنظر خود رسیده اید؟
آیا به آنها نزدیک بودید یا از برآوردهای خود دور شدید؟
در اینجا چند ابزار برای کمک به شما در تجزیه و تحلیل و نتایج استراتژی بازاریابی محتوا ، طرح شده است:

• تجزیه و تحلیل بازاریابی HubSpot و نرم افزار
• رسانه های اجتماعی
• Mention
• SharedCount
• Sprout social
• Google Analytics

————————————————————————————————————————————————–

برای دیدن دوره ی کسب درآمد از اینستاگرام اینجا کلیک کنید.

پیج اینستاگرام امیرآشور را دنبال کنید.